Comment améliorer son chiffre d’affaire (quand on est chasseur de tête) en 2023

Pour améliorer son chiffre d'affaire en tant que chasseur de tête (consultant en recrutement, ou cabinet de recrutement), peu importe votre dénomination, il est essentiel d’avoir connaissance des stratégies et outils les plus performants.

Le métier est prenant, et votre journée ne comporte que 24h : vous ne pourrez pas être sur tous les fronts. Gardez de l’énergie pour vos clients, et vos prospects, et misez sur les stratégies qui fonctionnent !

Se spécialiser pour gagner en légitimité

L'une des premières étapes pour augmenter ses revenus en tant que chasseur de tête consiste à s’imposer comme une évidence auprès de vos prospects. Concentrez-vous sur un secteur d'activité spécifique, comme le BTP, l'ingénierie, l'agroalimentaire ou la supply-chain, pour ne citer que quelques exemples. Se spécialiser dans un domaine permet de développer une connaissance approfondie du secteur et de devenir une référence dans ce domaine précis.

Opter pour l’approche directe

Un autre aspect clé pour augmenter son chiffre d'affaire est d'adopter une approche plus directe dans le recrutement. Il s'agit de l'approche directe ou recherche de candidatures proactives, qui consiste à identifier et à contacter activement des candidats potentiels plutôt que d'attendre passivement leurs candidatures. Cette méthode permet de trouver des profils rares et expérimentés qui peuvent faire la différence pour les entreprises.

Ne pas négliger son profil LinkedIn

De plus, il est recommandé de renforcer sa présence en ligne en utilisant des plateformes telles que LinkedIn, qui est un outil essentiel pour les chasseurs de tête. LinkedIn permet de créer un profil attractif, de nouer des relations professionnelles, d'entrer en contact avec de potentiels candidats et d'accroître sa visibilité auprès des entreprises. Cette approche digitale est aujourd'hui incontournable pour attirer les meilleurs talents et se positionner comme acteur clé du marché de l'emploi.

Investir dans la création de contenu

En outre, pour capter davantage l'attention des entreprises à la recherche de cadres supérieurs, il est important de mettre en avant son expertise et son expérience en matière de recrutement. Cela peut être réalisé en fournissant des conseils en recrutement à valeur ajoutée, en publiant des articles ou en animant des webinaires sur des sujets liés aux ressources humaines et au recrutement. En partageant son expertise, on se positionne en tant qu'expert de confiance et on augmente ses chances d'être sollicité par les entreprises.

Sur-délivrer

La réactivité et la discrétion sont des valeurs essentielles pour les chasseurs de têtes. Répondre rapidement aux demandes des clients et traiter leurs besoins avec diligence et professionnalisme est primordial pour maintenir leur confiance et leur fidélité. La discrétion est également essentielle pour assurer la confidentialité des informations confidentielles liées aux processus de recrutement.

Collaborer

Collaborer avec d'autres cabinets de recrutement spécialisés peut également être une stratégie intéressante pour élargir sa base de données de candidats potentiels. En partageant des informations et des ressources avec d'autres consultants en recrutement, on peut accéder à un vivier plus large de profils qualifiés et mieux répondre aux besoins des clients.

Il existe également des plateformes spécialisés pour vous permettre de gagner du temps. C’est notamment le cas d’Headlinker.

En conclusion, améliorer son chiffre d'affaire en tant que chasseur de tête demande d’avoir une stratégie claire.

En se concentrant sur une approche plus directe du recrutement, en mettant en avant son expertise et en développant des partenariats stratégiques, les chasseurs de têtes ont toutes les chances d'attirer les meilleurs candidats, de créer de la valeur ajoutée pour leurs clients, et d’en récolter les fruits !